作者：蘿蔔頭
＂今天我們把宏達電的評等調升為買進，主要理由是宏達電專注的研發資源投注在成長快速的微軟手持式行動裝置，技術能力遙遙領先對手，在未來12-18個月我們看不到任何的潛在威脅．．．＂
＂等等, 你是說沒有任何競爭嗎？這怎麼可能？不是有很多人在做這樣的產品嗎？Motorola, Samsung, BenQ, Lenovo 不是都有類似的產品上市嗎？＂
＂今年成長那麼多，明年怎麼可能維持相同程度的成長？競爭者馬上就要進來了，應該趁現在還在巔峰時賣出才對！＂
＂毛利率怎麼可能在未來還維持那麼高？＂
＂他們不是發很多的員工股票紅利嗎？這樣稀釋股東權益的做法很不應該！＂
也許不是很多人聽過宏達電這家公司，可是可能或多或少聽過多普達這個品牌，也聽過什麼智慧型手機，ＰＤＡ手機之類的東西．宏達電就是在做這種手機．很多人初聽到一家台灣公司沒有競爭對手，首先反應都是無法理解與不相信．的確，當報章媒體定期的歌功頌德鴻海郭老闆的成就與霸氣，富爸爸效應，小股東獻花獻吻及獻身，大家也就對於鴻海的商業模式－壓低價格，大量生產，薄利多銷，把成本比較高的競爭者趕出市場－認定為台灣人最成功的典範．當媒體報導鴻海尾牙郭老闆送股票的氣魄，大家也都認為電子業新貴就是要投靠鴻海或其子公司．
的確，市場上大部分成功的電子公司，都是循著鴻海模式逐漸壯大，繼而在世界上取得一席之地．前仆後繼者不計其數．廣達，仁寶，華碩，都是投資人朗朗上口的明星電子股．每個人口中都說要研發，要創新，但到最後只是利用研發和創新來降低成本，繼續用價格戰將對手置於死地．研發創新當然還不夠，還要降低變動成本．於是，所有的大型電子公司紛紛關閉台灣的工廠，把生產線全數移往大陸，利用當地龐大而廉價的土地與勞工繼續泰勒化大量生產．奇怪的是，當這些電子巨擘出貨量屢屢創歷史新高的同時，股價距離歷史高峰卻越來越遠．
今年夏天，台灣的本土品牌ＢｅｎＱ（明基電通），很豪氣的將西門子手機部門吃下來．媒體將這步棋視為董事長李焜耀的一場豪賭．＂我們將西門子的手機部門併進來後，首要目標就是要降低成本．．．＂於是，西門子手機部門高成本的員工與工廠成為ＢｅｎＱ成為＂國際品牌＂的一大障礙．德國人的工藝水準與科學技術世界一流，對品質的要求非常嚴格．人民生活曾經很幸福，如今失業率長期在１０％以上，企業外移嚴重．表面上的原因是＂生產成本太高＂及於＂速度與彈性無法與亞洲的企業相比＂．實際上呢？是因為德國人很笨！因為＂德國人不知道有瑕疵的東西也能賣＂我老闆說．
降低成本，殺價競爭，雖然不是郭老闆首創，但他絕對是把此道發揚光大的最主要推手．他帶領著所謂的＂鴻海大軍＂，成片成片的將他所侵入的產業殺個血流成河，哀鴻遍野，所有公司莫不聞鴻海而色變．沒有偏安，只有生與死的分別．＂當ＸＸ產品降到ＹＹ價格以下之時，就是我們鴻海出手的時刻＂多麼豪氣的一句話啊！於是，大批為郭老闆打工的台灣人及近百萬全球員工，焚膏繼晷三班制，以大量生產降低成本的方式席捲任何技術障礙低的產品．為什麼要技術障礙低呢？因為一來不需花太多研發成本，二來技術門檻低才能確保大量製造時不會發生無法解決的問題．鴻海的這種模式非常賺錢，投資人非常喜歡鴻海的＂執行能力＂．所有鴻海集團的相關股票都是投資人追逐的焦點．外國投資人也認為鴻海是具有投資價值的好股票．鴻海就像蒙古鐵騎，與之為敵的公司幾乎都被他低成本的產品趕盡殺絕．鴻海的員工以國際化聞名，因為哪裡成本低就要往哪裡去，不管你的家人在哪裡．鴻海巨人已經無法控制自己急急忙忙追求降低成本的腳步，因為一旦沒有低成本的優勢，鴻海帝國將在一夕之間瓦解．
＂公司在台灣的規模越來越小，還是去大陸比較有前途＂
＂可是我的老婆小孩都還在台灣，我這一去大陸一年半載才能回來一次看他們＂
＂要是你繼續困守在台灣，將來有沒有工作都不知道呢！＂
＂唉，好吧．為了賺錢養家，只好犧牲家庭去大陸工作了．．．＂
在這些電子公司工作的員工，常常要面臨一向抉擇：要留在台灣還是隨著公司去大陸打拼？為什麼要去大陸？因為不去大陸就會死．為什麼會死？因為成本會比別人高！就是這種鴻海的思考模式，大批大批的台灣人離鄉背井，到陌生的大陸尋求更低的生產成本．至於無法與家人相處與寂寞孤單的這種非金錢的成本，就自己默默的吸收了．
所以，當宏達電這種每年賺兩個資本額以上的公司出現時，大家有點不能理解為什麼可以賺那麼多錢．他鎖定的市場非常小，產品只做一種，每年出貨量不到鴻海的萬分之一．他的工廠全部在台灣，今年才開始有大陸設廠的計畫．研發工程師比工廠作業員還多．今年估計可以賺進將近百億新台幣，明年最少再成長２０％．毛利率與銷售價格很穩定，市場上找不到可以競爭的對手．沒有人理解這樣的公司如何能夠存在，也無法理解一種＂創造＂出來的市場及一種＂創造＂出來的商業模式．一家以不靠降低成本拼出貨量為手段攻城掠地的公司，悠遊在無人競爭（無人可以競爭）的市場內，讓＂複製＂成為無法做到的事情．這樣的公司，才可以使真正的大財富賺在台灣人的手裡，而不是一天到晚在老美殺價的陰影下賺取微薄的代工費，做的比別人辛苦但是賺的比別人少．我終於在宏達電的身上看到老美那種靠真正的研發與創新而生存的影子．這種公司多一點，也許我們的生活品質可以好一點．不用那麼多的台灣人離鄉背井到外地打工．也許社會問題可以少一點，小孩可以有父親的陪伴下成長不去變壞．也許我的工作可以輕鬆一點，不用每個月去追蹤公司的出貨量．
這真是一家偉大的公司！勇於突破把台灣陷入困局的 ＂Hon Hai＂策略！
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友情客串- Friends and Neighbors (3)
1.你可以再多介紹一下宏達電，以扭轉王雪紅帶來的負面印象。 2.我也聽過類似的笑話說日本人製造電腦外殼，要做到七八年在外風吹雨打都不 會生鏽，結果想當然爾...... 3.台灣金融服務業跟媒體業也是一樣的殺價地獄呀!
我也想多知道一點HTC
宏達電曾經是我找工作面試時的long stock pitch之一，只是後來漲到滿足點， 我就沒辦法繼續拿這支來屁給老外們聽了。 我非常同意蘿蔔頭的看法！我永遠支持Differentiation多過於low cost strategy。最近修了品牌管理，愈學愈覺得，台灣企業怎麼沒有一個很好的 brand strategy呢？在韓國的三星、LG在全球熱賣的同時，我們的premium brand在哪裡？要如何創造一個sustainable的品牌優勢？BenQ在歐洲做的不錯， 但在美國這裡完全沒有customer awareness，更別說其他品牌了。 我們總不能一天到晚罵韓國人高價出售成本很低的瑕疵品吧。他們之所以能以高價 賣得出去，是因為他們創造了很好的perceived quality，人們心裡覺得它有值 得多花一點錢擁有的地方，才造就這樣的需求。 如果只比cheap，總有一天我們會輸給中國的。他們現在也沒有一個優勢品牌，也 在利用成本優勢copy外國人的產品，但他們可以玩得比我們久。台灣企業應該要培 養的是創新能力，是如何讓老外與老中們心甘情願的多花一些錢來買我們設計的產 品，而不是一直用不sustainable的策略用到爛...
請大家多多支持我們的傳統產業。Giant﹝巨大，9921 TT﹞就是品牌呀！在歐洲 路上大概十台腳踏車有七台是Giant的吧。還有可以賣到一萬美金的限量款腳踏車 ﹝我家有...它的模型，唉，買不起啦﹞。 還有，台灣有很多公司毛利率很高，40%~50%以上的其實頗多。別被那一堆知名殺 價大廠誤導了。除非有一天鴻海也要做高爾夫球頭、腳踏車、售後維修市場車燈、 磁碟陣列之類的...哎，開玩笑的，不會啦，畢竟那些產品技術層次頗高。
Oh, forgot to mention, I read a funny piece of article on business week megazine (by it i mean Taiwan's business week). (Oops, BUSINESS WEEK!) It is called "The Banker who runs marathon", presenting an interview with Mike DeNoma. It's kind of funny, especially Mr. Denoma's comment on his old school days.
Giant在美國好貴..我的夢想就是買一台Giant在校園騎.. 雖然越來越多Giant是MIC，不過還是很棒，希望明年會有錢.. 不過話說回來，拿我們有好多好棒的品牌這件事情去安慰每天擔心 outsourcing美國失業勞工，大概會被打死～ 對面的勞工也會跟你說，靠～錢都被Walmart賺去了～ 所以，品牌真的是很重要啊～:P
其實大中華區有很大御宅族商機呀! 聽說金城武就是個宅男(已經不叫聽說了...大家都知道) 小日本手腳很快淨叫他代言一些電玩跟3C商品... 我在講什麼...
I'll tell you guys more on HTC sometime this weekend. EXTREMELY BUSY LIKE HELL right now. Guess have reached my limits......
i'm heading to my limit too...so tired...just too tired... BTW, HK is really not a place for human beings. for work or for living.
多普達，我注意這個品牌好幾年了，哈。 不過跟蘿蔔頭分析師不一樣，我純粹是注意他令人訝異的PDA手機，因為 自己愛玩PDA，所以當我看一些新產品評比的消息時，多普達的手機很難 不吸引人的目光，真的就是領先的，無話可說的好，而且市場上毫無敵手。 其實這樣注重創新和品牌的公司台灣還不少，只是可能不多人知道吧，一 家前同事跳槽的IC設計公司據說做出世界匹敵的產品，結果沒出幾個月， 股價果然翻倍，公司的研發人才準備上市時荷包滿滿。另一家C公司玩的 不是技術，但是光靠品牌與服務也在市場上維持屹立不搖的領先地位。 台灣企業的創新能力和行銷能力其實都相當不錯，不過主導權控制在那幾 隻有錢的大頭手上，就看他們夠不夠有遠見，使台灣人的生活更好啦。
多普達818 Pro好像不賴耶，這款快要出了。相機2MP，螢幕2.8吋，其他什麼內建 wi-fi跟windows一拖拉庫應用軟體應該不用多說了，但是可惜沒有電腦那種鍵盤 ﹝最近經蘿蔔頭分析師指點才知道那叫做qwerty keyboard﹞。
我一直在想...HTC 和Dopod為什麼能成為股王, 能夠打響手機的品牌名號. 不過, 還沒有 出現一個完整的結論. 對於 HTC, 它的強處在於原始的核心團隊來自於DEC. DEC 在 computing 的技術能力很強, 要做這麼小的機器, 其實能力上應該是綽綽有餘. 外面有些 文章說它開創新的 business model 跟電信業者合作, 這樣的說法其實說不過去. 網通產 品跟電信業者合作是天經地義的事情, 倒是 HTC 跟著 M$ 跑歐洲, 才是成功的第一步. 另 外, Dopod 在大陸起步得比台灣早很多, 在大陸似乎也做得不錯. 不過目前是台灣去把大 陸的整合掉了 (但是 logo 用大陸的). 台灣的有做得那麼好嗎? 除了董俊良做過 Apple Taiwan 的總經理外, 它底下的人並不是多赫赫有名或是功績標榜的人物. 看看產品的行銷 策略, 從產品的造型到規格的推出, 說實在的, 跟一兩年前的 Moto 一樣亂. 能成, 還是 因為功能真的強大. 不然如果 Dopod 的產品內在換成 OKWAP 或 BenQ, 大家自己問看看 自己, 還會想去買嗎?! 現在 Dopod 又被 HTC 買進去, 然後做雙品牌推全世界, 這件事 的本身我是覺得非常佩服的! 在台灣的資訊產品界這樣的例子是不多見. (寫完了, 不想做 ending, 乖乖回頭工作...:~~~ )
我也很希望看到台灣有天能出現個雄霸天下的品牌...
htc 已經要完了, 台灣科技業都是基礎問題
人生哪